图书介绍

企业信用销售【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

孙京雷著著
出版社：北京：中国金融出版社
ISBN：7504934429
出版时间：2004
标注页数：105页
文件大小：4MB
文件页数：114页
主题词：企业管理：销售管理－西方国家

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图书目录

第一章　企业信用销售概论1

第一节　什么是企业信用销售1

目录1

第二节　企业信用经理在企业经营4

活动中的作用4

第三节　信用经理在企业管理层中所处的位置8

附　企业信用销售管理的特点11

第二章　企业信用销售政策的制定与企业信用13

销售政策的种类13

第一节　什么是企业信用销售政策13

第二节　企业信用销售政策的种类19

第三章　企业信用销售额度的确定23

第一节　企业信用销售额度的确定基础23

第二节　如何制定客户信用销售额度27

附　信用销售的表示方法32

第一节　客户财务报表组成要素35

第四章　客户财务报表及主要财务指标分析35

第二节　主要财务比率分析40

附一　利息覆盖率与固定费用覆盖率56

附二　财务指标名称对照表59

第五章　客户现金流量及其时间因素分析60

第一节　客户现金流量分析60

第二节　现金的时间因素分析64

第六章　信用销售额度对企业财务支持的分析及72

信用经理对结算流程的管理72

第一节　信用销售额度对企业财务支持的分析72

第二节　信用经理对结算流程的管理77

附对使用DSO的进一步分析82

第七章　信用销售危险信号，追讨管理以及信用90

销售风险的转移90

第一节　信用销售危险信号以及对逾期应付款的追讨管理90

第二节　信用销售风险的转移97