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第一部分 成为农产品经纪人的必要准备2

第一章 农产品经纪与农产品经纪人2

一、对农产品经纪人职业的认识2

二、了解农产品经纪人的性质与发展趋势3

三、了解农产品经纪人的从业环境与条件5

四、了解农产品经纪工作的经营理念7

五、熟悉农产品经纪工作的经营模式与方式9

六、把握农产品经纪活动的操作流程10

七、提高农产品经纪人的职业素质12

第二章 农产品经纪人工作经验集锦17

一、一个农家女的经营“四步曲”17

二、三年赚足500万：一个粮食经纪人的创业故事18

三、黄粉虫柴鸡蛋经纪人是如何帮助农民共同致富的19

四、大桃经纪人是如何建立商农户之间的商务关系的21

五、市场经纪人的市场开发成功之路22

六、如何节约资源、多种经营，提高经济收益23

七、泥鳅经纪人如何掌控与外商谈判的主动权24

八、为橘农摆脱困境的经纪人的“危机公关”26

九、依靠网络走向成功的农民网络营销经纪人27

十、帮乡亲们把粮食卖上好价的粮食期货经纪人28

十一、把握市场信息、成功经营的粮食经纪人29

十二、大理猪市经纪人“三个一”的成功经验31

十三、广西林木种苗经纪人成功“三步曲”与经营“三件宝”32

十四、从种瓜、卖瓜到网络经营新型西瓜的农产品经纪人34

第二部分 农产品经纪业务操作技能38

第三章 农产品经纪人如何进入产销市场38

一、熟悉农产品经纪人活动产销两个市场38

二、收集农产品市场信息的流程与方法44

三、掌握农产品市场细分的依据与方法55

第四章 农产品市场开发与营销策划58

一、农产品目标市场定位策略及操作要求58

二、农产品的产品策略及品牌建设66

三、农产品包装设计及策略70

四、农产品定价方法及策略75

五、农产品营销渠道开发策略78

六、农产品促销策略与手段运用84

第五章 农产品经纪人的客户公关技能89

一、熟悉人的心理与行为的一般规律89

二、商务活动中的各种心理规律及运用89

三、农产品经纪人客户公关操作流程与应用100

四、农产品经纪人的公关水平与能力107

第六章 农产品交易谈判与技巧108

一、克服农产品交易谈判三方面的弱势108

二、灵活掌握交易谈判的要素与原则110

三、掌握交易谈判的基本程序与要求116

四、熟悉农产品谈判的流程与技巧120

五、掌控农产品谈判过程的技巧124

六、掌控农产品报价技巧126

七、农产品谈判中的沟通技巧136

八、熟悉农产品交易谈判的礼仪141

第七章 掌握农产品网络营销操作流程143

一、农业网站建设现状143

二、实现网上营销的基本条件143

三、利用网络技术搜集和发布信息144

四、实现农产品网络交易操作145

五、利用电子邮件进行E—mail营销147

六、利用现有的网络社区经营147

七、利用现有的聊天工具实现农产品经营148

八、发布网络广告技巧与流程149

九、利用博客进行网络营销150

十、实现大宗农产品中远期网络交易151

第八章 农产品交接流程与技能153

一、农产品采收控制的技能要求153

二、农产品初级包装的技术与要求160

三、农产品储藏技能与要求162

四、农产品物流管理166

第三部分 农产品经纪人职业技能的必要训练170

第九章 农产品经纪人职业技能训练170

一、农产品经纪人职业生涯规划训练170

二、农产品市场调查问卷设计训练172

三、入户访问调查方法训练173

四、网络营销操作技能训练174

五、客户公关技能训练177

六、促成农商交易谈判训练182

作者的话199

后记200