图书介绍

销售演练场 写给没有机会参加专业销售培训的朋友【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

销售演练场 写给没有机会参加专业销售培训的朋友
  • 和锋著 著
  • 出版社： 北京：北京邮电大学出版社
  • ISBN：7563512349
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：283页
  • 文件大小：12MB
  • 文件页数：291页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

引言1

第一章：破冰5

第二章：销售从拒绝开始13

第三章：拜访的目的是什么？31

第四章：电话接近客户53

第五章：建立融洽的交谈环境67

第六章：寻找商机的方法89

第七章：客户需求的全新定义113

第八章：客户的购买流程129

第九章：聚焦核心问题的提问方式147

第十章：价值等式161

第十一章：优先顺序与FAB179

第十二章：继续FAB的故事199

第十三章：成交——紧扣利益的纽扣221

第十四章：会谈规划245

后记283

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