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单元案例篇1

第一部分 营销环境分析1

单元案例1惠普：如何引领信息服务1

单元案例2沃尔玛：发力线上的渠道转型4

单元案例3波司登变化中赢市场7

单元案例4啤酒企业的突围之道9

单元案例5“厦金醉”营销战略13

单元案例6日立等离子：市场困境中突围18

单元案例7曲美家具：面对市场的挑战22

第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为27

单元案例8唯一卫浴：体验营销新模式27

单元案例9永琪：“6元”营销模式29

单元案例10冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底32

单元案例11椰树火山岩：从消费者认知起步35

单元案例12普拉达：奢侈品的本土化营销37

单元案例13双喜：体验中国“喜文化”39

单元案例14红孩子：倾听消费者的心声41

单元案例15 三星电子决胜中国市场：情感营销的魅力45

第三部分 市场竞争者分析与竞争战略51

单元案例16娃哈哈与乐百氏的竞争战略51

单元案例17太阳雨：差异化竞争战略53

单元案例18恒源祥的后奥运营销战略55

单元案例19蓝海战略引领索爱快速成长58

单元案例20“泸州老酒坊”酒的营销战略60

单元案例21七匹狼的狼群战略64

单元案例22松下的生命周期战略69

第四部分 市场细分、目标市场和市场定位75

单元案例23祛火饮料：走近消费者的再度定位75

单元案例24施乐：用服务重塑定位80

单元案例25云南白药牙膏靠定位赢得市场84

单元案例26动感地带：我的地盘我做主86

单元案例27 K可：从“黄金期”进入“调整期”88

单元案例28奥特莱斯在中国的零售市场93

单元案例29 深陷迷雾的雅克V998

单元案例30别克凯越，中档轿车市场的明星102

第五部分 产品策略108

单元案例31 双喜：300万箱的品牌动力108

单元案例32诺基亚的品牌之路111

单元案例33宝洁——品牌制胜116

单元案例34可口可乐的产品策略120

单元案例35宜家家居产品攻略125

单元案例36三星品牌之路131

单元案例37华伦天奴在中国市场的品牌之痛137

第六部分 价格策略143

单元案例38奇虎360：免费“赢”销战略143

单元案例39亚马逊公司作茧自缚的差别定价145

单元案例40日化群雄逐鹿价格战148

单元案例41渗透定价：吉利突围价格战151

单元案例42“农夫”价格有点高154

单元案例43格兰仕：价格制胜156

单元案例44吉列：此消彼长，互补定价159

单元案例45丽嘉酒店：应对价格战161

单元案例46金山红色正版风暴163

第七部分 渠道策略167

单元案例47娃哈哈的营销渠道167

单元案例48东来顺连锁特许经营之路170

单元案例49宝洁的渠道冲突管理172

单元案例50金龙客车分销渠道之演变176

单元案例51三星显示器的成功之“路”178

单元案例52西安杨森的渠道管理182

单元案例53可口可乐的渠道创新186

单元案例54永不止步的安踏192

第八部分 促销策略195

单元案例55美职篮品牌的推广195

单元案例56长城润滑油：整合传播“奥运营销”199

单元案例57 PPG的营销神话201

单元案例58宏耐地板：“10年之约”203

单元案例59绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎206

单元案例60 UGG越丑越美丽210

综合案例篇213

综合案例1佰草集：错位营销的经典案例213

综合案例2“长跑王”的市场营销216

综合案例3金羚感冒片：差异化营销占市场220

综合案例4 Kappa：运动也时尚223

综合案例5羽西：中国公主华丽变身227

综合案例6江诗丹顿，奢侈品的营销之道231

综合案例7小品牌的成长故事：龙韵皖酒营销策划234

综合案例8佳能的王牌挑战攻略238

综合案例9 Esprit加速奔跑242

综合案例10龙翔九天，志在飞天：奥普浴霸营销案例245

综合案例11哈慈集团的没落250

综合案例12商海沉浮：脑白金营销之路255

综合案例13红不起来的西门子“明星”手机262

综合案例14燕京啤酒粤西市场攻略265

综合案例15“麦香早点”产品推广案例270

综合案例16果粒橙：果汁市场的一枝独秀276

综合案例17娃哈哈：大道无形，百变常新280

综合案例18丰田汽车：整合营销传播284

综合案例19屈臣氏的自有品牌营销288