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目录2

第一部分 博弈与困境第1章　博弈与囚徒困境2

生活无处不博弈3

聪明囚徒的困境4

互不信任的军备竞赛6

地方保护的贸易壁垒7

恶性竞争的失败9

道德“沉默”的困境12

人类原初的状态就是囚徒困境13

“零和游戏”的代价15

逃不脱诅咒的学者们17

第2章　零和游戏与非零和游戏22

利己与利他23

双赢思维的产生26

短暂的收益与长远的利益29

自私才要利他32

走出零和游戏的诅咒33

分橙子的故事35

第3章　重复囚徒困境的博弈37

合作的产生37

“重复囚徒困境”的游戏40

艾克斯罗德的游戏规则41

“一报还一报”的胜出42

成功策略的原则44

第4章　“一报还一报”的伟大胜利46

“一报还一报”成功的原因47

“一报还一报”的良好适应性49

骗子与傻瓜的相遇50

斤斤计较者的策略51

成功也是可以“传染”的52

“仿真生存”的模拟53

“一报还一报”的生存能力55

背信弃义世界中的善良策略56

第二部分 优势策略第5章　必要的回报60

报复，但要有宽容性60

过大的宽容性也会害了自己65

有好的篱笆才有好的邻居69

最优的回报策略与环境有关71

公平的回报73

规避可激怒性的危险75

斜坡上的均衡79

相互纠缠的结果是双方吃亏82

第6章　复杂的失败85

多余的聪明88

聪明的失败90

第7章　善良的生命力92

糟糕的开头92

四种态度94

过于富有竞争性，也会带来失败97

首先背叛通常要付出很大代价99

谁来作出第一步的付出100

善良的生命力101

善意行善103

第8章　投机的恶果106

对方的成功是你的基础109

成为别人可信赖的人112

害人者必将害己115

人人都是幸存者116

第9章　制度的作用118

好合作与坏合作118

作弊的优势119

第三部分 合作的要义第10章 诚信之道124

合作：最好的战略125

推销中的双赢策略126

诚信之道128

有诚信，才能实现有效率的交易131

诚信如何在困境中产生132

如何确保诚信？134

第11章 促成合作的原则138

要义：要能识别对方的行动139

“笼中猪”博弈142

要义：增大未来的影响力143

要义：重视“下一步”146

要义：增大合作的收益151

要义：运用分解原则重复接触153

要义：不要期望完全的公平155

摆脱恶性竞争，建立规则158

第12章 威胁与惩罚160

威胁承诺的可信度163

建立惩罚系统167

惩罚的目的在于引导合作167

不是为了惩罚而惩罚168

找出背叛者169

维持垄断的叛徒侦测系统171

惩罚的办法必须清楚明了172

惩罚要有确定性173

严惩叛徒174

严惩也并非完美175

合作关系的持续是背叛的缘由176

木已成舟176

破釜沉舟177

让后果超出你的控制179

大而不当的威胁179

威胁与许诺183

团队合作184

第13章 不要奢望做永远的赢家187

成与败只是一种临时的结果187

有时认输就是胜利189

退一步的意义190

不要奢望做永远的赢家191

输在何时才是有意义的呢？192

妥协的好处193

小心输的陷阱196

不要中了赢家的诅咒198

如何输给对方？199

比赢更好的输家200