就这样卖寿险 寿险新星出击的必胜法则【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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未雨绸缪篇3

准备之一：保持乐观3

准备之二：完美的理念8

准备之三：明确目标12

准备之四：装好工具15

准备之五：必要的摸底18

准备之六：谦怀23

准备之七：优先考虑服务意识27

形象过招篇33

第一介绍信：服饰得失33

第二介绍信：仪容整洁36

第三介绍信：肢体语言39

第四介绍信：微笑的功用42

第五介绍信：正确握手46

驾御情绪篇51

调控情绪一：远离恐惧51

调控情绪二：摆脱紧张54

调控情绪三：驾御愤怒57

调控情绪四：剔除抑郁60

调控情绪五：冻结狂躁64

必胜法则篇71

必胜法则一：运用热情71

必胜法则二：多走一些路74

必胜法则三：多一份专注76

必胜法则四：自信79

必胜法则五：直面失败83

必胜法则六：自律意识87

必胜法则七：自我心理暗示90

必胜法则八：节省时间(上)--如何有效利用时间94

必胜法则九：节省时间(下)--如何避免浪费时间98

必胜法则十：健康的体魄103

客户秘诀篇109

秘诀之一：登门拜访法109

秘诀之二：寻缘找故法112

秘诀之三：扩展介绍法115

秘诀之四：书信往来法119

秘诀之五：业务咨询法122

秘诀之六：社交法124

秘诀之七：名流支持法127

秘诀之八：见缝插针法131

有效步骤篇137

有效步骤一：电话约谈(上)--电话礼仪137

有效步骤二：电话约谈(下)--约谈规则及技巧140

有效步骤三：缘故拜访144

有效步骤四：陌生拜访(上)--拜访法则147

有效步骤五：陌生拜访(下)--拜访技巧151

有效步骤六：选好拜访时间155

有效步骤七：有效的说明158

有效步骤八：建立系统准客户档案160

黄金法则篇165

黄金法则一：完美的第一印象(上)--印象构成165

黄金法则二：完美的第一印象(下)--印象守则168

黄金法则三：同化171

黄金法则四：别把你的想法强加于人174

黄金法则五：学会倾听177

黄金法则六：巧用名片183

面谈话术篇189

面谈话术一：自我行销术189

面谈话术二：“抛绳术”192

面谈话术三：催眠术195

面谈话术四：正面宣导术199

面谈话术五：重复术202

面谈话术六：迂回术205

面谈话术七：挑畔术208

面谈话术八：动感话术212

面谈话术九：轮盘话术215

面谈话术十：学步术218

巧答借口篇225

诊所一：巧答误解型225

诊所二：巧答传统型228

诊所三：巧答托辞型232

诊所四：巧答拮据型236

诊所五：巧答厌恶型240

诊所六：巧答疑虑型244

诊所七：巧答精明型248

诊所八：巧答从众型252

诊所九：巧答自傲型256

实战法宝篇261

实战法宝一：赢得客户信任261

实战法宝二：引起客户兴趣265

实战法宝三：自如发问270

实战法宝四：制胜谈判(一)--驾御自我274

实战法宝五：制胜谈判(二)--把握客户277

实战法宝六：察言观色281

实战法宝七：制定工作计划的讲究(上)--如何制定短期工作计划285

实战法宝八：制定工作计划的讲究(下)--如何制定长期工作计划288

实战法宝九：重视复访291

实战法宝十：自我总结295

实战法宝十一：抓住时机成交298

实战法宝十二：运用话术成交302

实战法宝十三：运用资料成交305

实战法宝十四：灵活成交--适当运用的促成方法308

实战法宝十五：“心像”成交--以良好的自我“心像”促成312

实战法宝十六：正确地递送保单315

实战法宝十七：如何顺利收取续保费319

实战法宝十八：如何理赔323