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引言 条款清单的艺术1

第一章 玩家5

创业者5

风险投资人7

天使投资人10

辛迪加12

律师13

导师15

第二章 如何融资17

做或不做，不要“试试看”17

确定融资额18

融资材料20

尽职调查材料27

寻找最合适VC28

找到领投投资人30

VC怎样决定投资31

成交34

第三章 条款清单概述37

关键概念：经济因素和控制因素38

第四章 经济因素条款详解41

估值（价格）41

清算优先权48

继续参与条款55

股份兑现条款58

员工（期权）池63

防稀释条款64

第五章 控制因素条款71

董事会71

保护性条款74

领售权79

转换权81

第六章 条款清单的其他条款85

股利85

回购权88

融资先决条件90

知情权92

登记权94

优先购买权96

投票权98

限售权98

专有信息及发明协议100

共售协议101

创始人活动102

IPO购买权103

排他性条款104

赔偿条款108

转让条款109

第七章 资本结构表111

第八章 风险投资基金是如何运作的115

基金结构概述116

如何募资117

VC是如何赚钱的119

时间对基金运营的关键影响124

准备金126

现金流128

跨基金投资129

合伙人离职130

信托责任130

对创业者的启示131

第九章 谈判技巧133

真正的要点133

为谈判做好准备135

博弈论简介137

融资博弈中的谈判140

谈判风格和谈判方法141

合作性的谈判与退出的威胁145

树立影响力以达成谈判147

不要去做的几件事150

优秀的律师、糟糕的律师与没有律师152

你能否对糟糕的交易进行补救154

第十章 融资正道157

不要要求VC签署保密协议157

不要以群发邮件的方式轰炸VC158

“不”就是“不”159

如果被拒绝，不要请求引荐给其他VC159

不要做独行侠161

不过分强调专利162

第十一章 不同融资阶段的问题163

种子期交易163

早期164

中后期165

早期交易的其他方式166

第十二章 收购意向书——另一种条款清单173

交易结构174

资产交易与股权交易177

对价形式180

对股票期权的承担181

陈述、保证和赔偿184

保证金条款186

机密／保密协议188

员工问题188

成交条件190

排他性协议191

费用，费用，更多的费用192

登记权193

股东代表194

第十三章 创业者应关注的法律问题197

知识产权197

雇佣问题200

公司注册地的选择201

合格投资人202

83（b）选举文件203

409A估值条款203

作者的话207

附录A 投资协议条款示例209

附录B 收购意向书示例227

术语表235

关于作者245

译后记：金多多金融投资经典译丛介绍249